לא פעם אנו שומעים על אנשי מכירות המלינים על כך שהשוק שקט והם אינם מצליחים לקדם את תהליכי המכירה בה הם עוסקים. ברוב המקרים, לא השוק הוא זה ששקט…אלא איש המכירות הוא זה שנמצא בתרדמת! בענף המכירות השוק תמיד פעיל ורוחש פעילות עבור אלו שיודעים כיצד להתנהל בתוכו, בעוד...
כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם, אתם הופכים למעין מכונה משומנת של מזומנים המייצרת בכל רגע נתון רווח ישיר (ומשמעותי) לכיסכם הפרטי. כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם, אתם למעשה מייצרים עבורכם ועבור בני משפחתכם ביטחון כלכלי. כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם,...
אחד הדברים המבדילים בין סוכן מכירות שטח ממוצע לבין אשף מכירות שטח, קשור לרמת האנרגיה אותה כל אחד מהם מביא עימו ליום העבודה ובאמצעותה הוא מתנהל לאורך כל יום המכירות. בעוד סוכן מכירות שטח ממוצע קושר את רמת האנרגיה שלו להצלחתו או אי הצלחתו בפעולות המכירות, אשף מכירות שטח...
ההבדל בין סוכן מכירות יוזם, דינמי ונמרץ לבין סוכן מכירות פאסיבי וממתין הוא למעשה ההבדל בין הצלחה לבין אי-הצלחה, בין מכירה ל-אי מכירה ובין יצירת כסף ל-איבוד זמן וכסף. משפט רחוב חכם אומר: "עשה בתוך הזמן ואל תבזבז זמן-אחרת חבל על הזמן", משקף באופן בהיר את ההבדל...
לעיתים, כל אחד ואחת מאיתנו נדרש להתמודד עם "לקוח חמקמק" הדוחה שוב ושוב את מועד הפגישה. דחייה זו (ואין זה משנה מה היא הסיבה) היא למעשה מעין התנגדות בה תדרשו לטפל בדומה לטיפול בכל התנגדות אחרת המרחשת במהלך משאים ומתנים מול לקוח פוטנציאלי. במידה וגם אתם נאצלים...
