פולואפ הינה פעולה הכרחית ומומלצת אותה ניתן לבצע במספר דרכים הכוללות בין היתר: העברת מייל ללקוח, יצירת קשר טלפוני עם הלקוח וביקור פרונטאלי בבית העסק. לכל אחת מהדרכים ליצירת פולואפ יש את היתרונות והחסרונות שלה, כאשר ההבדל בין כל אחת מהדרכים נובע לא רק מאופן הפנייה אלא...
הגעתם לפגישת מכירה מוקדם מהמתוכנן? הלקוח עימו אתם להיפגש עסוק כרגע ומבקש שתתאזרו בסבלנו עד שהוא יתפנה אליכם? אל תבזבזו את זמנכם וצאו "לטיול במדרגות". טיול במדרגות הוא למעשה כינוי לכל פעולה אשר תסייע לכם להכיר באופן פרקטי את הבית העסק בו אתם נמצאים כרגע,...
סוכן מכירות פרודוקטיבי הוא סוכן מכירות ממוקד מטרה היודע לתכנן את המטרות העתידיות שלו כבר היום. אחת הדרכים לתכנון מטרות בעולם המכירות היא בניית לו"ז פגישות לטווח הקרוב (החל משבוע ועד חודש עבודה קדימה) ולטווח הרחוק באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים. פעולת איתור...
כאשר אנשי מכירות נשאלים מה הוא העיסוק המרכזי שלהם או כיצד הם יכולים לתאר את עיסוקם, רבים מהם ישיבו לכם תשובה הכוללת בתוכה תיאור כללי של המוצר או השירות אותו הם מוכרים ומשווקים, כאשר רק המוצלחים והמיומנים שביניהם ישיבו לכם את התשובה הבאה: "העיסוק המרכזי שלי הוא...
עומד לקראת יום מכירות חדש ומוצלח? זה הזמן לבדוק המוכנות המקצועית שלך רגע לפני שאתה יוצא מהדלת. מוכנות לקראת יום עבודה נוסף במכירות היא חלק בלתי נפרד מעבודתו של סוכן המכירות והיא מחייבת אתכם בהיערכות מוקדמת מראש (אנחנו ממליצים לכם להכין את יום המחר רגע לפני שאתם...
רבים מאנשי המכירות נאצלים להתמודד מעת לעת עם משיבון קולי במהלך ניסיונותיהם לקיים שיחה טלפונית עם לקוח קיים או לקוח פוטנציאלי. מה ניתן לעשות ברגע בו הגעתם לתא הקולי? השארת הודעה- במידה והשיחה מועברת באופן מיידי או לאחר מספר צלצולים אל התא הקולי, הקפידו להשאיר הודעה...
