מדי שנה, בתי עסק, חברות וארגונים משקיעים מאות אלפי שקלים באנשי מכירות המועסקים על ידם, החל משלבי הגיוס וההשמה, דרך שלבי ההכשרה והלימוד ועד לשלבי הליווי היומיומי של צוות המכירות. בחלק לא מבוטל מהמקרים, ההשקעה הכספית והזמן הנדרש לצרכי הכשרה ולימוד יורד לטמיון, וזאת...
העברתם הצעת מחיר ללקוח פוטנציאלי? רוצים להבטיח את קיומה של העסקה? זה הזמן לפולואפ. בשורות הבאות תוכלו למצוא מספר טיפים מקצועיים שיאפשרו גם לכם לבצע פולואפ שיקדם אתכם ליעד המכירה. הצעת מחיר או הצעת רכישה לתקופה מוגבלת בזמן- עוד לפני פעולות הפולואפ הראשונית שלכם ללקוח,...
הסביבה הטכנולוגית העומדת לרשות אנשי המכירות בימינו, הינה סביבה רוויה באמצעים טכנולוגיים שמצד אחד מסייעים להם לקדם את ענייני המכירה ומצד שני עלולים להוות "מטרד" הגוזל מהם זמן עבודה יקר. אחד מהאמצעים הטכנולוגיים "זוללי הזמן" העיקריים של ימינו הן...
אחת הבעיות עימה מתמודד כל איש מכירות היא תזמון מועד יצירת הקשר עם הלקוח. לא פעם אתם מחייגים ללקוח, הוא עונה ומבקש מכם לחייג אליו במועד מאוחר יותר. בשורות הבאות תוכלו למצוא מספר טיפים ועצות מעשיות שיסייעו גם לכם לתזמן את מועד יצירת הקשר עם הלקוח. שלחו מייל לקביעת מועדי...
אמנות המכירה בדומה לאמנות החיזור, מחייבת אתכם להיות קשובים לצרכי הצד השני ולשמור עימו על קשר רציף לאורך כל הדרך. אחת השיטות להפגנת מחויבות כלפי צרכי הלקוח ושמירה על קשר רציף עימו היא באמצעות ניהול מערכת יחסים טלפונית, פרונטאלית ואלקטרונית. במידה וגם אתם סיימתם זה עתה...
