אחד הדברים המבדילים בין סוכן מכירות שטח ממוצע לבין אשף מכירות שטח, קשור לרמת האנרגיה אותה כל אחד מהם מביא עימו ליום העבודה ובאמצעותה הוא מתנהל לאורך כל יום המכירות.
בעוד סוכן מכירות שטח ממוצע קושר את רמת האנרגיה שלו להצלחתו או אי הצלחתו בפעולות המכירות, אשף מכירות שטח מצליח לנתק את הקשר בין הצלחה במכירות לבין רמת האנרגיה, וכפועל יוצא מכך הוא שומר רמה אנרגטית גבוהה במיוחד לאורך כל יום העבודה וגם לאחר שבע פעמים שהוא שמע את המילה "לא" במהלך יום המכירה, הוא ממשיך לפעול באותה רמה אנרגטית חיובית, ולכל פגישת מכירה פוטנציאלית הוא נכנס ללא קשר לתוצאות הפגישה הקודמת. הניתוק המנטאלי אותו מבצע אשף המכירות בין פגישת מכירה אחת לשנייה, מאפשר לו להיות נוכח במאת האחוזים בכל אחת מהפגישות אותן הוא מקיים לאורך יום העבודה והתוצאות אף פעם לא מאחרות להגיע!
אופטימיות וחיוביות כאבני דרך
על מנת לשמור על רמת אנרגיה גבוהה לאורך כל יום המכירות, כל שאתם צריכים לעשות הוא לחשוב אופטימי וחיובי לקראת כל פגישת מכירה אותה אתם מקיימים, וכל זאת ללא קשר לתוצאותיה של פגישת המכירה ממנה יצאתם. רגע לפני כניסתם לפגישה הבאה הקבועה לכם ביומן, פנו מספר דקות לריכוז עצמי, השמיעי לעצמכם מוסיקה שמחה בדרך לפגישה וכנסו עם מלוא הביטחון והאנרגיה לקראת הלקוח הפוטנציאלי הבא שלם.