הגעתם לפגישת מכירה מוקדם מהמתוכנן? הלקוח עימו אתם להיפגש עסוק כרגע ומבקש שתתאזרו בסבלנו עד שהוא יתפנה אליכם? אל תבזבזו את זמנכם וצאו "לטיול במדרגות".
טיול במדרגות הוא למעשה כינוי לכל פעולה אשר תסייע לכם להכיר באופן פרקטי את הבית העסק בו אתם נמצאים כרגע, לרבות, ניהול שיחה עם פקידת הקבלה או המזכירה (רצוי שהשיחה תתמקד בפעילות העסק), סיור בין מדפי החנות/דלפקי השירות/חדרי המשרדים/מחלקות המפעל וכדומה, שיחה מזדמנת עם אחד מעובדי המקום, האזנה לשיחות ברזייה המתנהלות בין עובדי המקום וכדומה.
פעולות אלו יכולות לפצות על הזמן אותו אתם אמורים להעביר עד לרגע הפגישה, ובחלק גדול מהמקרים, הן יכולות להעניק לכם אינפורמציה משמעותית אודות בית העסק. אינפורמציה שאם תשכילו לעשות בה שימוש נכון היא תוכל לקדם אתכם לעבר המטרה: עסקה כאן ועכשיו!
אשפי מכירות מיומנים ומנוסים, בוחרים במודע להקדים את פגישותיהם, וזאת על מנת שיוכלו "להרגיש את הדופק" של המקום בו אמורה להתקיים הפגישה. הם בוחרים לעשות על מנת לצאת "לטיול במדרגות" ולהיחשף לצדדים נוספים אותם הם לא ידעו אודות בית העסק קודם לכן. הטיול במדרגות יכול להתבצע גם מרחוק, וזאת באמצעות איסוף מידע אודות בית העסק והאדם עימו אתם אמורים להיפגש. כיום, באמצעות רשת האינטרנט תוכלו לאסוף מידע משמעותי ורב אודות החברה, הארגון או בית העסק בו אתם אמורים לקיים את פגישתכם עוד בטרם הגעתכם למקום.