עומד לקראת יום מכירות חדש ומוצלח? זה הזמן לבדוק המוכנות המקצועית שלך רגע לפני שאתה יוצא מהדלת. מוכנות לקראת יום עבודה נוסף במכירות היא חלק בלתי נפרד מעבודתו של סוכן המכירות והיא מחייבת אתכם בהיערכות מוקדמת מראש (אנחנו ממליצים לכם להכין את יום המחר רגע לפני שאתם...

רבים מאנשי המכירות נאצלים להתמודד מעת לעת עם משיבון קולי במהלך ניסיונותיהם לקיים שיחה טלפונית עם לקוח קיים או לקוח פוטנציאלי. מה ניתן לעשות ברגע בו הגעתם לתא הקולי? השארת הודעה- במידה והשיחה מועברת באופן מיידי או לאחר מספר צלצולים אל התא הקולי, הקפידו להשאיר הודעה...

לא פעם אנו שומעים על אנשי מכירות המלינים על כך שהשוק שקט והם אינם מצליחים לקדם את תהליכי המכירה בה הם עוסקים. ברוב המקרים, לא השוק הוא זה ששקט...אלא איש המכירות הוא זה שנמצא בתרדמת! בענף המכירות השוק תמיד פעיל ורוחש פעילות עבור אלו שיודעים כיצד להתנהל בתוכו, בעוד עבור...

כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם, אתם הופכים למעין מכונה משומנת של מזומנים המייצרת בכל רגע נתון רווח ישיר (ומשמעותי) לכיסכם הפרטי. כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם, אתם למעשה מייצרים עבורכם ועבור בני משפחתכם ביטחון כלכלי. כאשר אתם הופכים לאשפי מכירות בתחומכם,...

אחד הדברים המבדילים בין סוכן מכירות שטח ממוצע לבין אשף מכירות שטח, קשור לרמת האנרגיה אותה כל אחד מהם מביא עימו ליום העבודה ובאמצעותה הוא מתנהל לאורך כל יום המכירות. בעוד סוכן מכירות שטח ממוצע קושר את רמת האנרגיה שלו להצלחתו או אי הצלחתו בפעולות המכירות, אשף מכירות שטח...

ההבדל בין סוכן מכירות יוזם, דינמי ונמרץ לבין סוכן מכירות פאסיבי וממתין הוא למעשה ההבדל בין הצלחה לבין אי-הצלחה, בין מכירה ל-אי מכירה ובין יצירת כסף ל-איבוד זמן וכסף. משפט רחוב חכם אומר: "עשה בתוך הזמן ואל תבזבז זמן-אחרת חבל על הזמן", משקף באופן בהיר את ההבדל בין יוזם...

לעיתים, כל אחד ואחת מאיתנו נדרש להתמודד עם "לקוח חמקמק" הדוחה שוב ושוב את מועד הפגישה. דחייה זו (ואין זה משנה מה היא הסיבה) היא למעשה מעין התנגדות בה תדרשו לטפל בדומה לטיפול בכל התנגדות אחרת המרחשת במהלך משאים ומתנים מול לקוח פוטנציאלי. במידה וגם אתם נאצלים להתמודד עם...